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La motivation essentielle de la segmentation du réseau de distribution est de permettre à chaque société d’adopter un statut de distribution en accord avec sa stratégie.
Tous les logiciels développés par la société APIMÉCANIC seront commercialisés exclusivement par l’intermédiaire d’un réseau de distribution indirect constitué de revendeurs informatiques, dont les principaux seront les « Partenaires Agréés » et dont le nombre n’excédera pas 75 au niveau national.
L’agrément proposé par APIMÉCANIC n’est valable que pour une année et pourra ne pas être reconduit par APIMÉCANIC si le distributeur labellisé n’apporte pas aux utilisateurs finaux les services et prestations d’une qualité conforme à l’image professionnelle de nos logiciels.
De même, APIMÉCANIC sera très vigilante quant au respect des règles déontologiques établies au sein du réseau de distribution agréé (respect des prix publics conseillés, formation obligatoire de l’utilisateur, suivi après-vente du client...).
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| La connaissance du secteur professionnel concerné est un avantage essentiel de par la crédibilité qu’elle confère auprès de l’utilisateur. C‘est pourquoi nous spécialisons notre réseau de distribution avec la mise en place des agréments. |
En effet, la Labellisation présente les atouts suivants :
| | - Positionnement sur une niche de marché moins concurrentielle,
- Différenciation du distributeur par rapport à ses concurrents,
- Génération spontanée d’affaires dues à l’identification du label par les acteurs du marché tels que les institutionnels, les grossistes...
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Les critères d’attribution du label
1. | La structure de l’entreprise comprend une personne dédiée au secteur, | 2. | Le dynamisme commercial mis en œuvre sur ce marché : mailings, salons..., | 3. | Le chiffre d’affaires dont le seuil minimal est apprécié en fonction du potentiel du secteur, | 4. | La gestion des contacts locaux dans le cadre des partenariats nationaux mis en œuvre par APIMÉCANIC, | 5. | Le suivi régulier des sessions de formation, | 6. | La possession d’un e-mail et l’utilisation d’Internet. |
Les 7 avantages du «Partenaire Agréé»
1. | Remise comprise entre 30 et 55 % en fonction du chiffre d'affaires réalisé au cours des 12 derniers mois qui précèdent la commande. | 2. | Priorité sur les formations groupées réalisées par APIMÉCANIC. | 3. | Retour des prospects utilisateurs finaux au «Partenaire Agréé». | 4. | Économiques (grossistes en pièces détachées, institutionnels, centres de formation...). | 5. | Intervention possible du «Partenaire Agréé» chez des revendeurs afin de réaliser des formations, voire des présentations. | 6. | Parution des coordonnées du «Partenaire Agréé» dans les publicités réalisées par APIMÉCANIC. | 7. | Priorité aux Services Support et Développement. |
Les 5 engagements du «Partenaire Agréé»
1. | Mise à jour régulière de ses compétences sur les logiciels des gammes APIMÉCANIC par le suivi de formations. | 2. | Communication à APIMÉCANIC, lors de chaque passation de commande, des coordonnées des clients utilisateurs finaux chez lesquels il procèdera à l’installation des logiciels. APIMÉCANIC s’engage à ne pas réaliser d’opérations commerciales directes auprès de ces clients. Cet échange doit permettre la réalisation d’enquêtes de satisfaction et de qualité afin de garantir l’évolution des produits. | 3. | Respect des tarifs publics conseillés par APIMÉCANIC. | 4. | Prise en charge des clients finaux équipés, tant au niveau matériel que logiciel. | 5. | Suivi des prospects et opportunités commerciales transmis par APIMÉCANIC avec retour d’information sur l’aboutissement des contacts. |
Le statut de Distributeur correspond soit :
- aux sociétés pour lesquelles le secteur de l’automobile représente une part de l’activité (mais non prépondérante) et qui ne souhaitent pas réaliser d’investissements particuliers pour le développer davantage au travers de la mise en place d’une stratégie commerciale spécifique.
- aux sociétés en phase de labellisation.
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Afin de ne pas pénaliser les distributeurs ne pouvant, ou ne souhaitant pas s'investir dans le milieu de la mécanique (auto, moto/cyclo, motoculture, motonautisme), qui ne correspond pas à leur stratégie, la notion d'apporteur d'affaires est mise en place. Il leur sera versée une rémunération correspondant à 20 % du prix public H.T. de la licence, que l’installation soit monoposte ou réseau, et ce, sur toute la gamme APIMÉCANIC.
L‘Apporteur d'Affaires nous communiquera les coordonnées du (ou des) prospect(s) intéressé(s), dont nous ferons part au Partenaire Agréé le plus proche. Lorsque la vente sera effective et après encaissement du règlement, le chèque de commission correspondant à la configuration vendue sera adressé à l'apporteur d'affaires. La remise accordée au distributeur agréé qui prendra en charge la démonstration et le suivi du prospect sera minorée d’autant (20% puisqu'il n'aura pas de frais de prospection sur ces affaires).Les avantages de ce statut :
| Pour l’Apporteur d’Affaires : |
Bénéficier des retombées financières de la notoriété de sa société, puisque l’entreprise s’adresse à lui, sans avoir à s’impliquer dans un secteur qui ne correspond pas à sa stratégie.
| Pour le Partenaire Agréé : |
Bénéficier de prospects très qualifiés et éviter que par manque d’information ils ne s’orientent vers un progiciel concurrent.
Tous les Apporteurs d'Affaires seront informés des suites données à leurs contacts.
Les Partenaires Agréés connaîtront également l'origine des prospects et les coordonnées de l'Apporteur d'Affaires.
Un document type APIMÉCANIC régit les relations contractuelles entre les deux parties.
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